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戶外家具企業冷對國內采購商-上海擇振實業有限公司
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| 發布日期：2007-12-13
來源：上海擇振實業有限公司 |
調羹、餐刀、盤子、酒杯、砧板……全套的廚具、餐具各就各位地放置在一只雙肩包的夾層里，背起包就能去野外做一頓豐盛的野餐。昨天開幕的“戶外家具展”上，數款精心設計、合理配置的野餐包吸引了不少戶外休閑運動愛好者的眼球。
昨天，沈平一早去了杭州和平國際會展中心的“戶外家具展”———即2006中國(杭州)國際戶外家具及休閑用品展覽會，想為自己剛開設的裝飾設計公司找找新的貨源。
不過，在展會轉悠了一圈后，他有點失望：“廠家都不太想做內銷。我看中了一些庭院設施，還有一些帳篷什么的，因為采購量不大，就被對方拒絕了。”沈平告訴記者說。
其實，有這種感覺的，不只是沈平。記者走訪了約1/3的參展企業，發現“不愿意做內銷”的企業起碼有七成。有時當你用人民幣詢價時，對方會直截了當地說：“我們只做外貿。”
當“休閑風”在國內勁吹之時，為何戶外休閑用品的制造商反而冷眼看待國內市場內銷，真的像某些廠家說的那么難做嗎
參展企業一致看好外銷
3年前，專門為“老外”休閑家具公司配套生產鋁材管的浙江新月家具公司，看到戶外家具在國外炙手可熱，就自己做起了戶外家具。短短三年間，新月就做到了年銷售額9億多人民幣的水平。后來，因為錢江新城的規劃，他們搬出了杭城，去了靠近下沙的海寧農業綜合開發區，要下了400畝的土地，潛心經營這份戶外家具產品事業。
和新月相似，浙江和杭州的戶外家具企業，大多是從上個世紀末起家的，生產戶外家具一般也不超過10年，屬于年輕企業。但是，它們發展得很快，經常活躍在廣交會和國外一些專業型展會上。
新月董事長張炎惠說：“國外休閑產業正以每年40%～50%的速度遞增。2005年，我們對美國出口的產品銷售額達到了4000萬美元。僅從美國看，還有很大的市場潛力。”上海卡迪休閑用品有限公司執行董事何成利也認為，國外戶外休閑用品掀起了消費熱潮，企業外銷有很大市場。
內銷難做，難在哪里
昨天，記者在展會中來回轉了三圈，以國內采購商的身份，體驗了“冷熱不均”的現象。
記者發現，確切的情形是：不是企業只想著做外銷，而是覺得國內市場不好做。杭州嘉德工藝品有限公司總經理魏德平告訴記者，他們暫時沒想過要做內銷，目前公司產品100%外銷。“畢竟生活水平和住房條件有限，一些戶外家具的市場就難以開拓。”他說。
魏德平說國內市場“有限”，指的是庭院用擺設，如桌椅(附遮陽傘)、小木屋、木花盆、秋千椅等等，適合別墅類的客戶。但是在國內住房以高層為主的情況下，庭院用擺設很難走進尋常百姓家。
還有一個重要原因是，收入水平等限制，人們還沒有形成戶外家具消費的理念。大部分人平時難得走出去享受戶外生活的樂趣。“國內市場何時會熱起來，我暫時想不出答案。”魏德平說。
對于這種看法，新月的張炎惠和卡迪的何成利也表示了部分肯定。何成利說，企業之所以認為內銷難做，可能一是覺得國內的消費市場還未形成，房地產的物業管理水平也有限；二是做零售需要投入太大的精力，其中在推廣方面就要下不少功夫。
期待打開國內銷售通路
盡管“國內市場難做”是大多數企業的同感，但卡迪何成利卻預言：“我相信3～5年后，中國的居民也會像花重金購買室內家具一樣，來添置室外家具，以及一些戶外休閑用品。市場潛力不可忽視”。
臨海市政府專門在會場設置了戶外休閑用品地方形象館，記者從該館工作人員那里了解到，上海卡迪是臺州永強工藝品有限公司在上海設立的一個新公司，專門從事庭院休閑用品的銷售，目的就是要打開國內市場。
與嘉德的魏德平觀點不同，卡迪的何成利認為，國內戶外家具市場之所以沒有拓開，最大的阻塞不是收入水平，而是沒有建立銷售通路。“企業要做內銷，就要拋棄做外銷時接了訂單就趕工的簡單生活，把一半的力量放到銷售上。”當然，何成利說，很多習慣外銷的企業可能不會這么做。
據了解，上海卡迪公司專門開了一家名為“尤特里歐庭院生活館”的專賣店，陳列和匯聚了70%～80%臺州永強公司生產的戶外家具產品，如割草機、太陽能燈、驅蚊器等。專賣店年內的銷量已達到了1000萬人民幣，市場狀況不錯。
在采訪中，記者恰巧遇到沈平，他正在詢問一家杭州參展企業的小木屋內銷價格。結果，企業負責人以全部外銷為由拒絕告訴他。“國內怎么會沒有市場就拿桑拿房來說，就有市場啊。”沈平有些氣憤。那負責人不以為然地說：“杭州有多少桑拿房”沈平說：“怎么只看杭州，應該看到全國才對。何況用到木屋的不只桑拿房，公共場所的變電箱也可以用的。”
事實上，雖然浙江的戶外家具企
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